01Fallstudie: Import und Vertrieb
SURS AG: qualifizierte B2B-Anfragen über SEO
+562,2 %Traffic seit Beginn der Zusammenarbeit 2024
Die SURS AG importiert und vertreibt Konsumgütermarken aus den Bereichen Sport sowie Home & Living. Der Schwerpunkt liegt auf dem digitalen Vertrieb in der Schweiz: SURS ist Partner für Marken, die auf den großen Schweizer Online-Marktplätzen und in Webshops verkaufen wollen. Wir arbeiten seit 2024 zusammen; empfohlen hat uns ein bestehender Kunde.
Ausgangslage
Viel Kaltakquise, wenige passende Anfragen.
Anfragen
Das größte Problem war die Qualität der Anfragen. SURS brauchte Kontakte von Unternehmen, die genau zum spezialisierten Vertriebsangebot passen.
Akquise
Neue Kontakte kamen vor allem über aktive Ansprache. Ziel waren Anfragen, die „von alleine kommen“ und den Vertrieb entlasten.
Suche
Ohne Plan für die Suche war SURS bei Google kaum vertreten. Mögliche Partner, die nach einer Lösung suchten, fanden das Unternehmen nicht.
Plan
Es fehlte ein klarer Plan, welche Inhalte die Zielgruppe ansprechen und Vertrauen aufbauen.
Ergebnis
Regelmäßig Anfragen von Partnern, die SURS über Google finden.
Die Anfragen aus der Suche entlasten den Vertrieb und machen SURS unabhängiger von Kaltakquise. Laut Geschäftsführer Jens Bergermann zahlt sich die Arbeit aus: Neue Kunden sagen im Gespräch, dass sie über die Website auf SURS aufmerksam wurden.
„Wir wollten, dass die Leads irgendwann von alleine kommen und uns die Arbeit erleichtern. Das hat sich bis jetzt schon bewahrheitet. Wenn es mal Probleme gab, wurde das sehr schnell umgesetzt. Was Marius im ersten Gespräch erzählt hat, war alles schlüssig und wirkte organisiert und professionell. Deshalb haben wir TACO probiert und es läuft.“
Verlauf
Was wir gemacht haben
Vom Themenplan zu Artikeln, die bei Google erscheinen.
Themenplan
Gemeinsam haben wir die Themen festgelegt, die für die Zielgruppe von SURS zählen. Der Plan richtet sich nach den häufigsten Fragen möglicher Partner.
Artikel
Nach diesem Plan haben wir Blogartikel geschrieben, für Leser und für Suchmaschinen, jeder so angelegt, dass er das Wissen von SURS zeigt.
Suche
Die Artikel erscheinen bei passenden Suchanfragen auf Google. So wurde aus der digitalen Visitenkarte eine Website, die Anfragen bringt.
Vertrauen
Wer über Google kommt, findet viele Fachartikel und sieht gleich, dass SURS sich auskennt. Das erleichtert das erste Gespräch.
Nächster Schritt