SURS' Erfolgsgeschichte: Wie aus SEO qualifizierte B2B-Leads werden

Die SURS AG hat den Code für nachhaltiges B2B-Wachstum geknackt. Statt Kaltakquise und unpassenden Anfragen sorgt die TACO-Strategie von REPLY42 heute für einen stetigen Fluss an qualifizierten Inbound-Leads. Durch eine gezielte Content- und SEO-Strategie konnte SURS seine Nischen-Zielgruppe direkt erreichen und als Autorität im Markt positionieren.

Erfolgreiche Partnerschaft seit 2024

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Über SURS AG

Die SURS AG ist ein spezialisierter Importeur und Distributor für Consumer Brands aus den Bereichen Sport, Home & Living. Das Unternehmen fokussiert sich auf die digitale Distribution in der Schweiz und agiert als Partner für Marken, die auf den großen Schweizer Online-Marktplätzen und in Webshops erfolgreich sein wollen.

Herausforderungen vor REPLY42

Details zu den Herausforderungen

Vor unserer Zusammenarbeit stand SURS vor typischen B2B-Herausforderungen. Das Team um Geschäftsführer Jens Bergermann wusste, dass es einen besseren Weg geben musste, als nur auf manuelle Akquise zu setzen.

1. Mangel an qualifizierten Leads

Das größte Problem war die Lead-Qualität. SURS benötigte nicht irgendwelche Anfragen, sondern Kontakte von Unternehmen, die exakt zum spezialisierten Distributions-Service passen.

2. Hoher manueller Akquise-Aufwand

Die Lead-Generierung war stark von aktiver Ansprache abhängig. Das Ziel war klar: Ein System zu schaffen, bei dem Leads "von alleine kommen" und so die Vertriebsarbeit erleichtern.

3. Fehlende organische Sichtbarkeit

Ohne eine gezielte SEO-Strategie war SURS in den Google-Suchergebnissen kaum präsent. Potenzielle Partner, die aktiv nach einer Lösung suchten, konnten das Unternehmen nicht finden.

4. Bedarf an einer klaren Content-Strategie

Es fehlte ein klarer Plan, welche Inhalte erstellt werden müssen, um die spezifische Zielgruppe anzusprechen und Vertrauen aufzubauen.

TACO-Strategie: Unser Lösungsansatz für SURS

Empfohlen durch einen bestehenden Kunden, starteten wir die Zusammenarbeit mit einem klaren Ziel: einen messbaren und nachhaltigen Inbound-Kanal aufzubauen.

1. Gezielte Content-Strategie entwickeln

Gemeinsam haben wir die Themenfelder definiert, die für die Zielgruppe von SURS relevant sind. Wir erstellten einen Content-Plan, der darauf abzielte, die häufigsten Fragen und Herausforderungen potenzieller Partner zu beantworten.

2. Hochwertige Inhalte erstellen und optimieren

Basierend auf dem Plan produzierten wir Blogartikel, die nicht nur für Leser, sondern auch für Suchmaschinen optimiert wurden. Jeder Artikel wurde so konzipiert, dass er die Expertise von SURS unterstreicht.

3. SEO als Motor für organischen Traffic

Durch konsequente SEO-Maßnahmen sorgten wir dafür, dass die erstellten Inhalte bei relevanten Suchanfragen auf Google gefunden werden. So verwandelten wir die Webseite von einer digitalen Visitenkarte in einen aktiven Lead-Generator.

4. Vertrauen und Professionalität stärken

Ein gut gefüllter, relevanter Content-Bereich stärkt den professionellen ersten Eindruck massiv. Wenn Leads über Google kommen und sofort sehen, dass SURS Ahnung von der Materie hat, ist der Grundstein für ein vertrauensvolles Gespräch gelegt.

Ergebnisse auf einen Blick

Die Zusammenarbeit mit REPLY42 und die konsequente Umsetzung der TACO-Strategie haben für SURS handfeste Ergebnisse geliefert, die direkt im Arbeitsalltag spürbar sind.

• Stetiger Fluss an qualifizierten Inbound-Leads: SURS erhält regelmäßig Anfragen von potenziellen Partnern, die das Unternehmen organisch über Google gefunden haben.
• Reduzierter Akquise-Aufwand: Die Inbound-Leads erleichtern die Vertriebsarbeit erheblich und machen das Unternehmen unabhängiger von Kaltakquise.
• Nachweisbarer ROI der SEO-Investition: Geschäftsführer Jens Bergermann bestätigt, dass sich die Investition in SEO direkt auszahlt, wenn neue Kunden im Gespräch erwähnen, dass sie über die Webseite aufmerksam wurden.
• Gestärkte Markenwahrnehmung: Die Kombination aus einer professionellen Webseite und hochwertigen Inhalten positioniert SURS als seriösen und kompetenten Partner im Markt.

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Bewertungen

"Wir wollten, dass die Leads irgendwann von alleine kommen und uns die Arbeit erleichtern. Das hat sich bis jetzt schon bewahrheitet. Wenn es mal Probleme gab, wurde das sehr schnell umgesetzt. Was Marius im ersten Gespräch erzählt hat, war alles schlüssig und wirkte organisiert und professionell. Deshalb haben wir TACO probiert und es läuft."

Jens Bergermann

CEO SURS AG | LinkedIn

"Die Zusammenarbeit mit REPLY42 ist herausragend – von der perfekten Organisation und den schlanken Prozessen bis zum tiefen Fachwissen des Teams ohne 'Bullshit Bingo'. Dank der TACO-Strategie haben wir unsere Online-Sichtbarkeit als neuer Anbieter massiv gesteigert und gewinnen kontinuierlich wertvolle Kunden. Die strukturierte, offene und innovative Arbeitsweise, auch mit sinnvollem KI-Einsatz, ist beeindruckend und besser als bei jedem anderen Partner bisher."

Mike Seeger

Geschäftsführer, Inselvolt GmbH | LinkedIn

"Mit REPLY42 haben wir endlich eine nachhaltige Lösung für unser organisches Wachstum gefunden. Durch die TACO-Strategie sind wir auf Google top auffindbar und sparen gleichzeitig Werbekosten. Die Zusammenarbeit ist erfrischend und die Ergebnisse sprechen für sich – ich kann REPLY42 wärmstens empfehlen."

Samuel Baumgartner

CEO Fairwalter | LinkedIn

"Mit eurem SEO- und Content-Marketing-Ansatz haben wir endlich den Partner gefunden, der unser Geschäft versteht und uns unabhängiger macht. Die Ergebnisse sprechen für sich!"

David Neisinger

Gründer 12minutes | LinkedIn

"REPLY42 und das Team haben in den letzten drei Jahren hervorragende Inhalte für uns erstellt. Ich bin sehr zufrieden mit der Qualität und den Ergebnissen, die wir damit in Sachen SEO erzielt haben."

Christopher Polzar

CMO Carly | LinkedIn

© 2024 REPLY42 GmbH

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