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Marius T.

Gründer

Veröffentlicht:

Aktualisiert: 15/05/25 - Lesezeit: 5 Min.

Die neue Such-Realität ist Deine Chance.

Du hast es sicher schon bemerkt: Die Art und Weise, wie deine potenziellen Kunden nach Informationen, Produkten und Dienstleistungen suchen, verändert sich. Seit Anfang 2025 haben KI-gestützte Suchwerkzeuge wie Perplexity oder die Deep Research Funktionen von Gemini einen Sprung gemacht und verändern, wie wir alle das Internet nutzen. Vielleicht fragst du dich, was das für dein Marketing und deine Sichtbarkeit im Netz bedeutet. Die gute Nachricht vorweg: Es gibt keinen Grund zur Panik! Aber es ist definitiv Zeit, die neuen Spielregeln zu verstehen und proaktiv zu handeln. 

Dieser Artikel erklärt dir ganz ohne Fachchinesisch und basierend auf aktuellen Daten, was sich konkret verändert. Und viel wichtiger: Du erfährst, wie du dein Unternehmen und dein Marketing so darauf vorbereitest, dass du auch in Zukunft erfolgreich Kunden erreichst. Denn diese Veränderung ist vor allem eines: eine riesige Chance für alle, die bereit sind, echte Qualität und menschliche Expertise in den Vordergrund zu stellen.

Was hat sich wirklich geändert? Ein Blick auf die Fakten

Die "Synthese-Maschine" verstehen: Warum Deine Inhalte jetzt erst recht Gold wert sind

Dein Fahrplan für 2025 und darüber hinaus: So stellst Du Dein Marketing KI-sicher auf (Praktische Schritte für KMUs)

Die Zukunft der SEO: Ein paradoxes Spiel, das Du gewinnen kannst

Dein Kompass in der KI-gestützten Marketingwelt: Die TACO-Strategie

Inhaltsverzeichnis

Was hat sich wirklich geändert? Ein Blick auf die Fakten

Früher war die Online-Suche wie ein riesiger Marktplatz. Du hast deine Suchbegriffe eingegeben und eine lange Liste mit Webseiten bekommen, die du selbst durchforsten und bewerten musstest. Heute ist das anders.

• Von der Keyword-Liste zur direkten Antwort: Immer häufiger liefern Suchmaschinen oder spezielle KI-Tools direkt eine von KI erstellte Zusammenfassung – eine sogenannte "synthetisierte Antwort". Bei gesundheitsbezogenen Suchanfragen beispielsweise tauchen solche "AI Overviews" (AIOs) schon in über 40% der Fälle auf. Das bedeutet, Nutzer bekommen oft eine schnelle Antwort, ohne viele Links anklicken zu müssen. Löst das nun "Zero-Click Searches" aus, bei denen deine Webseite leer ausgeht? Teilweise ja, aber die Medaille hat zwei Seiten, wie wir gleich sehen werden.

• Google ist nicht weg, aber die Spielregeln ändern sich: Trotz der neuen KI-Tools ist die traditionelle Google-Suche immer noch ein Gigant. Um es ins Verhältnis zu setzen: "Die Google-Suche ist aktuell immer noch etwa 400-mal größer als die GPT-Suche." Das bedeutet, deine bisherigen SEO-Bemühungen sind nicht umsonst. Aber die Art, wie du für Sichtbarkeit sorgst, muss sich anpassen.

• Nutzer fragen anders – natürlicher und spezifischer: Statt einzelner Keywords tippen Menschen immer häufiger ganze Fragen in die Suchschlitze oder KI-Chats – so, als würden sie sich mit jemandem unterhalten. Ein Beispiel aus der Praxis, das ich selbst erlebt habe: Ich brauchte einen neuen PC für spezielle Anforderungen wie das lokale Ausführen von KI-Modellen. Statt stundenlang Blogs zu durchforsten, habe ich einer KI meine genauen Specs und mein Budget genannt. Innerhalb von Minuten hatte ich eine detaillierte Liste mit passenden Modellen und Links zu Shops. Das zeigt: Wenn Nutzer eine sehr spezifische Anforderung haben und eine schnelle, komfortable Lösung suchen, greifen sie zur KI. Anders ausgedrückt: "Wenn es einen Weg gibt, ein Ergebnis komfortabler und schneller zu erreichen, dann werden die Leute das tun, keine Frage."

• Wer nutzt das schon? Mehr als du denkst! KI-gestützte Suche ist längst kein Nischenphänomen mehr. Über 70% der Nutzer setzen KI-Tools bereits für Suchzwecke ein. Zwar sind es oft die technikaffinen "Top 2% der Gesamtbevölkerung", die hier Vorreiter sind, aber die Akzeptanz wächst rasant. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis diese Art der Suche für die breite Masse Alltag wird.

Die "Synthese-Maschine" verstehen: Warum Deine Inhalte jetzt erst recht Gold wert sind

Man kann sich die KI-Suche ein bisschen wie einen extrem fleißigen "Personal Shopper" vorstellen. Diese KI durchstöbert unermüdlich das Internet, sammelt Informationen von unzähligen Webseiten und stellt dann eine maßgeschneiderte Antwort für den Nutzer zusammen. Klingt effizient, oder? Ist es auch. Aber dieser Personal Shopper braucht eines ganz dringend: "Futter". Und dieses Futter sind hochwertige, informative Inhalte von Webseiten wie deiner.

Die Herausforderung: Der Informations-Overload und der "KI-Einheitsbrei"

Hier kommt die erste große Herausforderung ins Spiel. Das Internet wird geradezu überschwemmt mit Inhalten, die schnell und oft unreflektiert von KI generiert wurden. Oder wie ich es formulieren würde: "Jeder pumpt KI-Inhalte raus wie in einer Fabrik... Das macht es für Google und andere Suchmaschinen viel schwerer zu unterscheiden, was gut ist, was nicht gut ist, was wahre Informationen sind und was falsche." Dieser Trend wird sich eher noch verstärken.

Deine Chance: Differenzierung durch Qualität und Authentizität

Genau hier liegt deine Chance! In einer Welt voller KI-generierter Mittelmäßigkeit wird echte, menschliche Expertise und authentischer, gut recherchierter Content zum entscheidenden Unterscheidungsmerkmal. Du solltest dich deshalb fragen: "Wie können wir uns von der Masse der veröffentlichten Informationen abheben?"

KI-Antworten sind nicht unfehlbar. Eine Studie hat gezeigt, dass über 60% der von KI-Tools generierten Antworten falsche oder irreführende Informationen enthielten. Das mag erschreckend klingen, aber es unterstreicht den unschätzbaren Wert von verlässlichen, menschlich erstellten und geprüften Originalquellen. Deine Expertise, deine Erfahrung, deine sorgfältig aufbereiteten Inhalte – das ist es, was Nutzer und letztendlich auch anspruchsvollere KI-Systeme suchen.

Dein Fahrplan für 2025 und darüber hinaus: So stellst Du Dein Marketing KI-sicher auf (Praktische Schritte für KMUs)

Okay, genug Theorie. Was kannst du jetzt ganz konkret tun, um dein Marketing fit für die KI-Zukunft zu machen? Hier ist dein Fahrplan:

Grundregel 1: Die Basis muss stimmen – E-E-A-T und technische Sauberkeit

• E-E-A-T wird König: Die bekannten E-E-A-T Richtlinien von Google (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness – Erfahrung, Fachwissen, Autorität, Vertrauenswürdigkeit) sind nicht neu, aber sie werden in der KI-Ära noch wichtiger. Wie ich immer sage: "Die E-E-A-T-Richtlinien... das ist genau das, was in Zukunft noch wichtiger sein wird." Zeige klar, wer hinter deinen Inhalten steckt. Echte Autorenprofile, Verknüpfungen zu sozialen Netzwerken und nachweisbare Expertise in deinem Bereich sind Gold wert.

• Technische SEO-Basics sind Pflicht: Sorge dafür, dass deine Webseite technisch einwandfrei ist. Das bedeutet: eine klare Seitenstruktur, schnelle Ladezeiten und vor allem strukturierte Daten. Strukturierte Daten helfen Crawlern (egal ob von Google oder KI-Tools), deine Inhalte – zum Beispiel Produktinformationen, Preise, Öffnungszeiten – leicht zu verstehen und korrekt zu interpretieren. Bedeutet: "Repariere all das technische Zeug auf deiner Webseite... mach sie wirklich strukturiert, damit Crawler sie gerne crawlen und leicht verstehen können."

Grundregel 2: Injektion menschlicher Expertise – Der Schlüssel zur Differenzierung

Das ist der Kernpunkt, um dich vom KI-Einheitsbrei abzuheben:

• Tipp 1: Finde die Informationslücken und fülle sie mit DEINEM Expertenwissen.

  • Die klassische SEO-Arbeit bleibt wichtig: Verstehe, wonach deine Zielgruppe sucht, welche Fragen sie hat, welche Keywords relevant sind. Wir müssen also immer noch unsere klassische SEO-Arbeit machen.

  • Nutze dann Werkzeuge (gerne auch KI-gestützt), um echte Informationslücken im Internet zu deinen Themen zu identifizieren. Identifiziere also Informationslücken, die aktuell im Internet bestehen.

  • Und jetzt kommt der Clou: Stelle deinen internen Experten (oder dir selbst, wenn du der Experte bist) gezielte Fragen zu genau diesen Lücken. "Was wären gute Fragen für einen Experten zu diesem Thema?"

  • Ziel ist es, einzigartige Antworten, Meinungen und Erfahrungen direkt aus dem Expertenhirn zu gewinnen. Erhalte relevante Informationen beispielsweise in einem Interview mit dem Experten. Diese wertvollen Nuggets webst du dann in deine Inhalte ein, zum Beispiel als prägnante Zitate in Zitat-Boxen. "... das sind alles nette kleine Hinweise darauf, dass dieses Stück Inhalt und diese Webseite originelle, interessante Informationen hat, die nirgendwo anders zu finden sind."

• Tipp 2: Mache Deine Infos "KI-verständlich" UND für Menschen attraktiv.

  • Strukturiere deine Inhalte logisch mit klaren Überschriften und Absätzen. Antworte auf die echten Fragen deiner Kunden – direkt, verständlich und ohne unnötiges Marketing-Blabla. Kommuniziere klar, was du anbietest, für wen es ist und was es kostet.

• Tipp 3: Sei mehr als nur eine Zusammenfassung – Gib gute Gründe für den Klick!

  • Auch wenn KI eine gute Zusammenfassung liefert – deine Webseite muss mehr bieten! Das können tiefgehende Analysen sein, detaillierte Fallstudien, einzigartige Daten, deine persönliche Perspektive oder interaktive Elemente.

  • Ergänze deine Inhalte mit interaktiven Tools: Integriere auf deiner Seite kleine Rechner, Konfiguratoren, Quizze oder Infografiken, die deinen Nutzern helfen, ihre Fragen direkt zu beantworten oder ein Problem spielerisch zu lösen. “Der unschätzbare Vorteil: Solche Tools erhöhen die Interaktion und die Verweildauer auf deiner Seite drastisch. Und das sind extrem starke positive Signale für Google und andere Suchmaschinen. Das sendet an Google zurück, dass es Interaktion auf der Seite gibt. Was die Verweildauer erhöht."

Grundregel 3: Denke "Omnipräsenz" – Nutze Video und verteile Deine Expertise

• Werde sichtbar mit Video-Content: Scheue dich nicht vor der Kamera! Interviews mit Experten, Produktvorstellungen, Erklärvideos – Video ist ein mächtiges Werkzeug. "Wichtig ist, dass du lernst sinnvollen Video-Content zu erstellen... Leute werden es immer bevorzugen, einem echten Menschen zuzusehen, der auf Video spricht und Informationen gibt."

• Verteile deine Videoinhalte strategisch: Lade sie nicht nur auf deine Webseite hoch, sondern nutze relevante Kanäle wie YouTube, LinkedIn oder Fachportale. Verlinke diese Videos immer clever mit den passenden Inhalten auf deiner Webseite.

Das Ergebnis ist ein Netzwerk aus glaubwürdigem, "human approved" Content. Das signalisiert enorme Autorität und hebt dich weit über Webseiten hinaus, die nur Text ohne diese Anreicherung bieten. "Das bringt dich in eine ganz andere Liga als eine Webseite, die Informationen ohne Experteninput ausgibt."

Der systematische Ansatz: Testen, Lernen, Anpassen.

Eines ist sicher: Die KI-Welt und damit auch die Suche entwickeln sich rasend schnell. "Die Bereiche Generative KI, LLMs, GPTs verändern sich so schnell, dass die Best Practices von vor sechs Monaten heute schon veraltet sind." Was heute als der neueste Schrei gilt, kann morgen schon wieder überholt sein. Deshalb:

• Bleibe neugierig! Probiere neue Suchwerkzeuge und KI-Tools selbst aus.

• Versuche zu verstehen, wie deine spezifische Zielgruppe diese neuen Technologien nutzt.

• Sei bereit, deine Strategien kontinuierlich anzupassen. Es gibt noch keine in Stein gemeißelten Erfolgsrezepte.

Die Zukunft der SEO: Ein paradoxes Spiel, das Du gewinnen kannst

Manchmal scheint unsere Vorgehensweise paradox oder? Wie Stéphane Franceschini und ich kürzlich diskutierten: "Es ist ein paradoxes Spiel, das wir spielen: Wie nutzen wir KI so viel wie möglich, um von Suchmaschinen gesehen zu werden, während wir so menschlich wie möglich erscheinen, um uns von all den anderen abzuheben, die KI nutzen?"

Der Schlüssel, um diesen "Closed AI Loop"  zu durchbrechen, ist einfach und doch so wirkungsvoll: "Wir machen daraus keinen geschlossenen Kreislauf... wir geben unsere eigenen, wertvollen Informationen hinein." Injiziere deine einzigartige menschliche Perspektive, deine Erfahrungen, deine Emotionen und ja, vielleicht sogar deinen Humor, denn das ist es, "was immer fehlt", wenn Maschinen schreiben.

Letztendlich geht es darum, Inhalte zu produzieren, die Menschen gerne konsumieren, die ihnen echten Mehrwert bieten UND die von Suchmaschinen technisch optimal verstanden werden. "Wenn es für Menschen angenehm lesbar ist und wir das technische Zeug im Hintergrund richtig machen... dann ist auch die Suchmaschine glücklich."

Dein Kompass in der KI-gestützten Marketingwelt: Die TACO-Strategie

Die ganzen Ratschläge zu Expertise, Technik und Content sind wichtig, aber wie setzt du das alles systematisch und ohne dich zu verzetteln um? Gerade wenn sich die digitale Landschaft so schnell verändert wie jetzt, brauchst du einen klaren Plan, der funktioniert. Viele Unternehmen und gerade KMUs verlieren sich häufig in Einzelmaßnahmen, die nicht aufeinander abgestimmt sind und letztendlich verpuffen – besonders, wenn neue Technologien wie die KI-Suche die Spielregeln ändern.

Genau hier kommt unsere TACO-Strategie ins Spiel. TACO ist ein bewährtes Framework, das die zuvor besprochenen Prinzipien – technische Sauberkeit (T), fortschrittliche Sichtbarkeit (A), wertvoller, menschlicher Content (C) und optimierte Verbreitung (O) – in einem funktionierenden, messbaren Prozess umsetzt.

Marius

Gründer von REPLY42

„Wenn nun alle KIs von denselben, oft oberflächlichen oder sogar fehlerhaften KI-generierten Quellen lernen und daraus neue Inhalte erstellen, landen wir in einem Teufelskreis – einem "shitty cycle", wie ich es nenne. Das Ergebnis ist ein langweiliger, austauschbarer Einheitsbrei an Informationen.“

Die TACO Strategie

Technical Foundation

Die Basis für alle Erfolge

Ohne eine stabile technische Grundlage ist jede SEO- oder Marketingstrategie wirkungslos. Wir optimieren die Ladezeiten, die mobile Darstellung und die Sicherheit Deiner Website und implementieren Trackingtools, um Erfolge messbar zu machen.

So sorgen wir dafür, dass alle weiteren Maßnahmen auf einem soliden Fundament aufbauen und langfristig erfolgreich sind.

Advanced SEO

Sichtbarkeit, die zählt

Mit Advanced SEO gehen wir weit über die Basics hinaus. Durch tiefgehende Keyword-Recherche und Optimierungen stellen wir sicher, dass Deine Website nicht nur gefunden wird, sondern auch die richtigen Besucher anzieht.

So generierst Du nachhaltig organischen Traffic und steigerst Deine Rankings um Umsätze.

Customized Content

Inhalte, die Deine Zielgruppe treffen

Jeder Inhalt muss genau auf Deine Zielgruppe zugeschnitten sein. Basierend auf unserer SEO-Analyse erstellen wir maßgeschneiderten Content, der nicht nur gut rankt, sondern auch Deine Besucher überzeugt und sie zu Kunden macht.

So sprichst Du immer zur richtigen Zeit die richtigen Menschen an.

Eine gute Strategie endet nicht bei der Erstellung von Content. Mit gezielter Promotion stellen wir sicher, dass Deine Inhalte genau dort erscheinen, wo sie am meisten Wirkung erzielen.

Ob durch Social Media Ads, Google Ads oder gezielte Outreach-Kampagnen – wir maximieren die Reichweite und steigern Deine Conversions.

Optimized Promotion

Reichweite, die wirkt

Die TACO Strategie

Technical Foundation

Die Basis für alle Erfolge

Ohne eine stabile technische Grundlage ist jede SEO- oder Marketingstrategie wirkungslos. Wir optimieren die Ladezeiten, die mobile Darstellung und die Sicherheit Deiner Website und implementieren Trackingtools, um Erfolge messbar zu machen.

So sorgen wir dafür, dass alle weiteren Maßnahmen auf einem soliden Fundament aufbauen und langfristig erfolgreich sind.

Advanced SEO

Sichtbarkeit, die zählt

Mit Advanced SEO gehen wir weit über die Basics hinaus. Durch tiefgehende Keyword-Recherche und Optimierungen stellen wir sicher, dass Deine Website nicht nur gefunden wird, sondern auch die richtigen Besucher anzieht.

So generierst Du nachhaltig organischen Traffic und steigerst Deine Rankings um Umsätze.

Customized Content

Inhalte, die Deine Zielgruppe treffen

Jeder Inhalt muss genau auf Deine Zielgruppe zugeschnitten sein. Basierend auf unserer SEO-Analyse erstellen wir maßgeschneiderten Content, der nicht nur gut rankt, sondern auch Deine Besucher überzeugt und sie zu Kunden macht.

So sprichst Du immer zur richtigen Zeit die richtigen Menschen an.

Optimized Promotion

Reichweite, die wirkt

Eine gute Strategie endet nicht bei der Erstellung von Content. Mit gezielter Promotion stellen wir sicher, dass Deine Inhalte genau dort erscheinen, wo sie am meisten Wirkung erzielen.

Ob durch Social Media Ads, Google Ads oder gezielte Outreach-Kampagnen – wir maximieren die Reichweite und steigern Deine Conversions.

TACO hilft dir dabei, KI-generierte Inhalte so aufzubereiten und zu präsentieren, dass sie sowohl von Menschen als auch von Suchmaschinen (egal ob klassisch oder KI-gestützt) optimal verstanden werden.

Schlussfolgerung

Die KI-gestützte Suche ist kein Weltuntergang für dein Marketing. Im Gegenteil: Mit der richtigen, auf den Menschen und echte Expertise ausgerichteten Strategie ist sie eine fantastische Chance, deine Zielgruppe noch besser, direkter und überzeugender zu erreichen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in hochwertigen, klar strukturierten, einzigartigen und differenzierten Inhalten. Ich betone daher immer: "Du musst jetzt anfangen, dich zu bewegen." Beginne mit den technischen Grundlagen und der konsequenten Integration deiner menschlichen Expertise in alles, was du online tust.

Mach dein Marketing KI-fit!

Möchtest Du Dein Unternehmen optimal auf die neue Ära der Suche vorbereiten und sicherstellen, dass Deine Botschaften auch in Zukunft ankommen? Wir helfen Dir, Deine einzigartige Expertise sichtbar zu machen – ganz ohne Bullshit, dafür mit messbaren Ergebnissen.

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Marius Tyranowski

Gründer

Marius Tyranowski bringt vielfältige Erfahrungen aus der Welt des E-Commerce und Marketings mit. Nach der erfolgreichen Gründung und dem Verkauf von zwei Onlineshops sammelte er als Head of Marketing in verschiedenen Unternehmen wertvolle Einblicke. Heute leitet er REPLY42, eine Marketing-Agentur, die es ihm ermöglicht, gleichzeitig mit mehreren Unternehmen zu arbeiten und seine Leidenschaft für abwechslungsreiche Marketingstrategien auszuleben.

Sein Studium der Marketingwissenschaften an der Wilhelm Büchner Hochschule legte das Fundament für seine Expertise, die sich besonders auf die strategische Verzahnung verschiedener Marketingkanäle konzentriert.

Als Vater, Hundefreund und begeisterter Surfer ist Marius nicht nur kreativ und zielstrebig, sondern bringt auch eine einzigartige Perspektive mit: Er versteht die Herausforderungen sowohl aus der Sicht eines Gründers als auch eines Marketingprofis.

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