01Fallstudie aus der Hilfsmittelbranche
VitaL Kissen: wie ein Hilfsmittelhersteller online sichtbar wird
Die Bärle Kissen Manufaktur in Horgenzell ist ein Familienbetrieb mit eigener Fertigung. Unter der Marke VitaL Kissen stellt sie orthopädische Sitzkissen in Sattelform her, aus über 50 Jahren Praxiserfahrung von Manfred Bärle; Medizinprodukte der Klasse I mit Hilfsmittelnummer. Gekauft werden sie von Menschen mit Beschwerden beim Sitzen, etwa nach einer Hüftoperation, und von Kliniken, Sanitätshäusern und Orthopäden.
+52 %Umsatz von Mai bis August 2026 gegenüber Mai bis August 2025
Ausgangslage
Weniger Suchbegriffe, weniger Umsatz.
Suche
Von Januar bis Oktober 2025 sank die Zahl der Suchbegriffe, unter denen der Shop erschien, von 464 auf 282.
Umsatz
Ab August 2025 lag jeder Monat unter dem Umsatz des Vorjahres.
Inhalte
Drei kurze Ratgeber brachten rund 6 % der Klicks.
Ergebnis
Seit Mai 2026 liegt jeder Monat über dem Vorjahr.
Die Klicks stiegen ab Februar 2026, die Bestellungen mit rund drei Monaten Abstand ab Mai, bei gleichem Warenkorb. Vom Start bis zum ersten Monat mit deutlichem Plus vergingen acht Monate, darin drei Monate Neubau des Shops. Die Zahlen gelten für diesen Shop und diesen Zeitraum; für Ihre Firma sagen wir keine Zahl zu.
„Was mir fehlte, ist Zeit, Courage und Hilfe bei der Umsetzung.“
+422 %Klicks aus der Google-Suche im August 2026 gegenüber August 2025
86 %der Klicks im August 2026 auf die neuen Ratgeber, im Oktober 2025 waren es 6 %
331Suchanfragen, bei denen die KI-Übersicht von Google die Ratgeber als Quelle zitiert
Was wir gemacht haben
Ratgeber, ein neuer Shop und aufgeräumte Seiten.
- September 2025
Bestandsaufnahme
Start am 23. September 2025.
- Ab November 2025
Ratgeber
Ratgeber aus dem Wissen des Gründers, jeder gegen das Heilmittelwerbegesetz geprüft und von ihm freigegeben; bis Oktober 2026 sind es 33.
- Januar 2026
Neuer Shop
In drei Monaten neu gebaut.
Aufgeräumt
Doppelte Seiten zusammengelegt: Vorher machten sich 56 Seiten um 814 Suchbegriffe Konkurrenz.
- März 2026
Produktdaten
150 blockierte Produktvarianten im Google Merchant Center freigeschaltet.
Nächster Schritt