01Fallstudie: Import und Vertrieb
SURS AG: qualifizierte B2B-Anfragen über SEO
Die SURS AG importiert und vertreibt Konsumgütermarken aus den Bereichen Sport sowie Home & Living. Der Schwerpunkt liegt auf dem digitalen Vertrieb in der Schweiz: SURS ist Partner für Marken, die auf den großen Schweizer Online-Marktplätzen und in Webshops verkaufen wollen. Wir arbeiten seit 2024 zusammen; empfohlen hat uns ein bestehender Kunde.
+562,2 %Traffic seit Beginn der Zusammenarbeit 2024
Ausgangslage
Viel Kaltakquise, wenige passende Anfragen.
Anfragen
Das größte Problem war die Qualität der Leads. SURS brauchte Kontakte von Unternehmen, die genau zum spezialisierten Vertriebsangebot passen.
Akquise
Neue Kontakte kamen vor allem über aktive Ansprache. Das Ziel: Leads, die „von alleine kommen“ und den Vertrieb entlasten.
Sichtbarkeit
Ohne SEO-Strategie war SURS bei Google kaum vertreten. Mögliche Partner, die nach einer Lösung suchten, fanden das Unternehmen nicht.
Plan
Es fehlte ein klarer Plan, welche Inhalte die Zielgruppe ansprechen und Vertrauen aufbauen.
Ergebnis
Regelmäßig Anfragen von Partnern, die SURS über Google finden.
Die Anfragen aus der Suche entlasten den Vertrieb und machen SURS unabhängiger von Kaltakquise. Geschäftsführer Jens Bergermann bestätigt, dass sich die Investition in SEO auszahlt, wenn neue Kunden im Gespräch sagen, dass sie über die Website auf SURS aufmerksam wurden. Die Zahlen gelten für dieses Unternehmen und diesen Zeitraum; für Ihre Firma sagen wir keine Zahl zu.
„Wir wollten, dass die Leads irgendwann von alleine kommen und uns die Arbeit erleichtern. Das hat sich bis jetzt schon bewahrheitet. Wenn es mal Probleme gab, wurde das sehr schnell umgesetzt. Was Marius im ersten Gespräch erzählt hat, war alles schlüssig und wirkte organisiert und professionell. Deshalb haben wir TACO probiert und es läuft.“
Was wir gemacht haben
Ein Themenplan, Artikel und SEO als Weg zu Anfragen.
Themenplan
Gemeinsam haben wir die Themen festgelegt, die für die Zielgruppe von SURS zählen. Der Plan beantwortet die häufigsten Fragen und Herausforderungen möglicher Partner.
Artikel
Nach diesem Plan haben wir Blogartikel geschrieben, für Leser und für Suchmaschinen, jeder so angelegt, dass er das Wissen von SURS zeigt.
SEO
Mit konsequenter SEO erscheinen die Artikel bei passenden Suchanfragen auf Google. So wurde aus der digitalen Visitenkarte eine Website, die Leads bringt.
Vertrauen
Ein gut gefüllter Bereich mit Inhalten macht einen professionellen ersten Eindruck. Wer über Google kommt, sieht gleich, dass SURS sich auskennt; das legt den Grundstein für ein Gespräch.
Nächster Schritt